B2B 扎堆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

B2B平臺集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

近年，從交易流通平臺變身為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供應鏈平臺，這成了B2B平臺們心中最完美的夢。

2017年初，阿里巴巴揮刀修整B系，先是把阿里巴巴合伙人、“18羅漢”之一戴珊調(diào)任阿里B2B事業(yè)群業(yè)務總裁，而后1688從信息展示平臺升級為幫企業(yè)構(gòu)建SaaS服務工具+沉淀信息數(shù)據(jù)的采銷場景平臺，B2B3.0八大矩陣助力產(chǎn)業(yè)鏈改革。

張勇在2018年的B系年會上鄭重表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將帶來整個制造、生產(chǎn)、流通、貿(mào)易、渠道和管理的變革與機會，而這樣的歷史機遇，在阿里將由B2B團隊來承擔。

2018年，慧聰集團在對原先“各個行業(yè)都做，胡子眉毛一把抓”的業(yè)務模式梳理后，正式開啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，主抓買華塑、棉聯(lián)、中模國際幾個垂直行業(yè)平臺，從數(shù)據(jù)服務、信息服務、交易服務三管齊下進行產(chǎn)業(yè)深耕。

集團董事會主席劉軍表示，“我們要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這幾個行業(yè)阿里騰訊看不上，太low，但我們干。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只要做深了，每個行業(yè)都能掙錢?！?/p>

2015年，找鋼網(wǎng)關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提法喧囂塵上，事實上，其介入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時間更早。2012年，從壓縮中間渠道，撮合交易切入，到2014年打造全產(chǎn)業(yè)鏈鋼鐵電商，將平臺上積累的大量交易數(shù)據(jù)，包括供應鏈數(shù)據(jù)、財務信息、客戶行為習慣等數(shù)據(jù)提供給上游企業(yè)，幫助其科學決策產(chǎn)品的生產(chǎn)、數(shù)量等，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東表示，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的逐漸深入，未來還將有大量新技術(shù)涌現(xiàn)，從生產(chǎn)到商品，智能化非常欠缺，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能這些技術(shù)一定會融入這個領(lǐng)域，助力產(chǎn)業(yè)完成重構(gòu)。

而除卻阿里巴巴、慧聰集團、找鋼網(wǎng)，鋼銀電商、美菜、怡亞通、1919、百世集團等B2B平臺均有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)動作。

為何集體看上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？

平臺：窮則思變

根據(jù)商務部數(shù)據(jù)，2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中B2C市場交易規(guī)模為3.6萬億，另據(jù)電子商務研究中心數(shù)據(jù)，2017年中國B2B電商交易規(guī)模達到20.5萬億元。B2B市場規(guī)模遠大于B2C，但卻遲遲未培育天貓、京東、拼多多一樣的行業(yè)巨頭。究其原因：

其一，B2B各行業(yè)壁壘深厚，市場擴張可復制性低，這也是造成2B估值低于2C的首要因素。

其二，過去幾年，2C公司可以依靠C端用戶運營，憑借品牌或口碑效應，快速享受互聯(lián)網(wǎng)上的人口紅利，2B企業(yè)按照2C公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略、大面積推廣收效微乎其微。

其三，早年B2B平臺僅是向需求方提供平臺對接、信息匹配服務，變現(xiàn)主要依靠會員費，并不參與產(chǎn)業(yè)、行業(yè)運營，甚至也不介入物流、資金流，方式單一，企業(yè)營收效率相對較低。

在平臺擴張、估值、用戶運營、營收上的種種不如意是造成B2B平臺尋求改變的首要原因。

產(chǎn)業(yè)：亟待改革

市場需求疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨訂單減少的問題。從降低成本、降低庫存入手反而容易陷入產(chǎn)品質(zhì)量下降、品牌力降低的陷阱，再度降低訂單數(shù)量，進入惡性循環(huán)。這種狀況下，甚至有企業(yè)出現(xiàn)低價中標、以次充好的情況，使B2B產(chǎn)業(yè)進入無序狀態(tài)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過去將精力放于制造、加工環(huán)節(jié)，往往能在產(chǎn)品質(zhì)量上取得較好的改進，但今天由于下游企業(yè)需求更加分散，對于上游生產(chǎn)商而言不能再像以往那樣明確把握企業(yè)需求，進行產(chǎn)品改良。此外受限于企業(yè)與企業(yè)間市場閉塞的影響，供需雙方難以尋求到最適合彼此的匹配。產(chǎn)業(yè)上下游期待B2B平臺能夠為其帶來更多助力。

隨著時間的增加，B2B平臺對產(chǎn)業(yè)運行規(guī)律、資源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相對較深的積累，從而能夠以信息服務為基礎(chǔ)，結(jié)合交易服務、數(shù)據(jù)服務，切入到囊括物流、資金流的產(chǎn)業(yè)運營中去。

環(huán)境：政策紅利

政策利好，正在推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展。在中國制造2025、互聯(lián)網(wǎng)＋，一帶一路等戰(zhàn)略行動的驅(qū)動下，B2B產(chǎn)業(yè)呈向好的狀態(tài)。

進入2018年后，《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動計劃（2018-2020）》《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP培育工程實施方案（2018-2020年）》等政策相繼出臺。2019年兩會政府工作報告，明確提出要發(fā)展“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“，深入開展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，推動大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應用。這為各類價值轉(zhuǎn)型專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺帶來了更好的政策環(huán)境。（來源億歐）